Uuden latu- tai rinnekoneen hankintahinta voi olla noin 100 000–450 000 euroa. Kyse on merkittävästä investoinnista, jonka rahoitus ja kustannukset on sovitettava tarkasti asiakkaan toimintaan. Artic-Freetecin ja Kalustoratkaisujen yhteistyössä asiakkaalle etsitään sekä käyttötarkoitukseen sopiva kalusto että sen hankintaa tukeva rahoitusratkaisu.
Artic-Freetec toimii latu- ja rinnekoneiden sekä lumetusjärjestelmien maahantuojana, myyjänä ja huoltajana. Yrityksen palveluihin kuuluu myös alan konsultointia sekä jonkin verran hiihtohisseihin liittyviä palveluita.
Artic-Freetecin päätoimialueita ovat Suomi ja Viro. Yrityksen asiakkaita ovat hiihto- ja laskettelukeskusten lisäksi kaupungit, kunnat sekä yksityiset yrittäjät, jotka vastaavat latujen, rinteiden tai muiden talviliikuntapaikkojen kunnossapidosta.
Yrityksen taustalla oleva toiminta täyttää lokakuussa 2026 jo 40 vuotta. Petteri Ollila aloitti työskentelyn alan parissa 19-vuotiaana.
– Vuosien varrella olemme tehneet monenlaisia töitä ja toimineet erilaisissa kohteissa. Tällä hetkellä liiketoiminta keskittyy Suomeen ja Viroon, Ollila kertoo.
Latu- ja rinnekoneet ovat asiakkaalle välttämättömiä työvälineitä, mutta niiden hankkiminen sitoo huomattavasti pääomaa. Rahoituksen merkitys korostuu erityisesti pienemmissä hiihtokeskuksissa ja kalustoa työssään käyttävissä yrityksissä.
Ollilan mukaan suoraa pankkirahoitusta käyttävät lähinnä suurimmat hiihtokeskukset, joilla voi olla pankin kanssa valmiiksi sovittu rahoituslimiitti. Monelle muulle asiakkaalle koneen hankkiminen edellyttää erikseen rakennettavaa rahoitusratkaisua.
Rahoituksen saatavuus voi kuitenkin vaihdella huomattavasti. Pitkäänkin toiminut ja pääosin kannattavaa liiketoimintaa harjoittanut yritys voi kohdata haasteita, jos sen taloudessa on ollut yksittäinen heikompi vuosi.
Samaan aikaan kalustoa on uusittava. Esimerkiksi kuntien ja kaupunkien tarjouspyynnöissä voidaan asettaa koneiden päästöjä koskevia vaatimuksia. Tällöin yrittäjä voi joutua investoimaan uudempaan kalustoon, vaikka vanha kone olisi vielä teknisesti käyttökelpoinen.
Artic-Freetecillä ja Kalustoratkaisuilla on pitkä yhteistyöhistoria. Kun asiakkaalla on tarve uudelle koneelle, Artic-Freetec välittää Kalustoratkaisuille tiedot asiakkaasta, hankittavasta kalustosta ja rahoituksen tavoitteista. Kalustoratkaisut etsii tilanteeseen sopivat rahoitusvaihtoehdot.
– Yhteistyön tärkeimpiä hyötyjä on vaivattomuus. Meidän ei tarvitse lähettää rahoituskyselyjä moneen eri paikkaan, vaan kerromme asiakkaan tilanteesta ja tavoitteista Kalustoratkaisuille. Sen jälkeen vaihtoehtoja voidaan lähteä rakentamaan yhdessä, Ollila kuvailee.
Asiakkaalle voidaan tarjota rahoitusleasingin lisäksi myös huoltoleasingia. Kokonaisuuteen voidaan tarvittaessa liittää huolto- ja päivystyspalveluita. Toimintavarmuus korostuu erityisesti kohteissa, joissa järjestetään esimerkiksi SM- tai MM-tason kilpailuja ja kaluston on toimittava juuri tiettynä ajankohtana.
Ollilan mukaan onnistuneen kalustohankinnan lähtökohta on asiakkaan kokonaistilanteen ymmärtäminen. Ensin on selvitettävä, millaista konetta asiakas todella tarvitsee ja millainen varustus sen käyttötarkoitukseen riittää.
Asiakkaalle ei ole järkevää tarjota tarpeettoman kallista tai liian suureksi mitoitettua konetta. Muuten rahoituskustannukset tai sopimuskauden lopussa jäljellä oleva lunastushinta voivat muodostua liian raskaiksi.
– On selvitettävä, millaisella koneella ja varustuksella asiakas pärjää. Varsinkin nykyisessä tilanteessa on tärkeää, ettei asiakkaalle rakenneta hänen toimintaansa nähden liian raskasta kokonaisuutta, Ollila painottaa.
Myös maksuaikataulu kannattaa sovittaa liiketoiminnan rytmiin. Talvikauteen painottuvassa toiminnassa rahoituksen maksuerät voidaan ajoittaa ajalle, jolloin yritykselle kertyy eniten tuloja.
– Rahoituskulujen olisi hyvä painottua sille ajalle, jolloin rahaakin tulee. Meidän alallamme se tarkoittaa yleensä talvikautta.
Latu- tai rinnekonetta ei hankita varmuuden vuoksi. Se hankitaan tekemään työtä, palvelemaan hiihtokeskuksen asiakkaita ja mahdollistamaan yrityksen liiketoiminta.
Artic-Freetecin tekninen asiantuntemus ja Kalustoratkaisujen rahoitusosaaminen muodostavat kokonaisuuden, jossa huomioidaan koneen käyttötarkoitus, asiakkaan maksukyky, toiminnan kausiluonteisuus sekä kaluston huolto ja toimintavarmuus.
Tavoitteena ei ole myydä mahdollisimman kallista konetta, vaan löytää ratkaisu, jolla asiakas pystyy tekemään työnsä ja kehittämään toimintaansa kestävällä tavalla.
Lisätiedot:
Petteri Ollila
Artic-Freetec Oy
Puh. 0400 690 872
p.ollila@artic-freetec.com
Täytä allaoleviin kenttiin yhteystietosi, niin asiantuntijamme ottaa sinuun yhteyttä toivomallasi tavalla.
